原则一：业态比例合理

　　业态比例是指商场根据自身经营规划所确定的每一种商业业态在商场中的分布和分配比例情况。零售、餐饮、娱乐55:20:25是产业经营黄金比例，招商要注意维护和管理好这个经营比例。

　　原则二：品牌形象具有统一性

　　统一性，指的是统一主题形象和统一品牌形象，招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

　　原则三：业态具有互补性

　　差异性，指的是招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。

　　原则四：商户开发具有顺序性

　　即核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

　　原则五：主力店布局

　　从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其他区域回旋。通道好比血管，要方便人流的回旋。

　　原则六：特殊商户优惠

　　“以点代面，特色经营”是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围、活跃购物中心气氛的作用。

　　原则七：统一服务

　　统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等。

　　统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。

    来源：新疆产业智库