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投资指南

奥特莱斯成功运营之关键因素

奥特莱斯成功运营之关键因素
发布日期:2013-03-27
 

奥特莱斯在欧美已发展得很成熟。确切地说,奥特莱斯本身可涵盖三种业态:一是名品折扣中心;二是二、三线品牌产品的展示直销中心,即厂家的新品展示与大量的库存处理中心;三是中间商品牌。即是将符合某种风格定位的品牌厂家库存集中起来,变为自已的品牌来销售。

其实对于进入奥特莱斯的消费者来说,哪一种业态并不重要,他们关心的只有两个问题:品牌和价格。在这两点上,目前中国大多数奥特莱斯与欧美还有较大差距。在欧美,一般12家主力店的尾货可以供应一家奥特莱斯,但在中国由于奢侈品的主力店开业的速度无法赶上奥特莱斯开业的速度,很多主力店的尾货往往供不应求,价格自然往上走。这些尾货到了奥特莱斯后折扣的空间也就不大了。

此外,奥特莱斯要取得成功,必须增加厂家直接开店的比例。但显而易见的是,在中国这种品牌代理横行错乱的市场环境下,厂家直接开店后涉及的与各代理商之间的利益博弈,已不待言而自明。所以,更多的折扣店都还是各级代理自行开设的,这类商店在货源供应、让利幅度上都很难有什么保证可言。

奥特莱斯在中国如果要在众多同业竞争中脱颖而出,必须做到三点:第一个要有足够的一线品牌,起码要占到总品牌数的40%左右;第二个,价格要确实便宜,如果没有便宜的价格奥特莱斯无从谈起;第三个就是货源要充足。

为了解决货源和价格的问题,就要试图打开从国外直接进货的渠道。这首先必须解决的一个问题,就是关税。中国海关对所有的奢侈品、进口产品有一个定价。例如,一套价值2万元的杰尼亚西服,如果从奥特莱斯的通道进来,可能只需要5000元。但如果按照2万元纳税的话,税收要4000元左右,折扣空间就大为缩小了。要把奥特莱斯作为一个产业去发展,首先这个政策瓶颈要突破。

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